湘惠之美全屋定制
咨詢熱線：長沙全屋定制衣柜工廠,全屋定制向整裝定制升級！
湘惠之美全屋定制1月7日訊 2021年12月份，歐派、索菲亞陸續(xù)發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略，進(jìn)一步豐富定制產(chǎn)品的品類，實(shí)現(xiàn)更加便利的裝修消費(fèi)體驗(yàn)，代表著全屋定制頭部企業(yè)紛紛向整裝定制轉(zhuǎn)型升級。那么，全家居行業(yè)的全屋定制品牌會不會跟進(jìn)推出家裝“整裝定制”？整家定制與全屋定制有何區(qū)別？整家定制又將面臨怎么樣的挑戰(zhàn)與趨勢呢？湘惠之美全屋定制——湖南長沙全屋定制，長沙定制家具，長沙定制衣柜，長沙全屋定制家具廠家和大家一起來探討。
一、“整家定制”涵蓋多項(xiàng)家居品類
2021年12月19日，索菲亞將品牌定位從“柜類定制專家”升級為“衣柜|整家定制”，并發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略，為消費(fèi)者打造一體化設(shè)計(jì)、一站式購齊的整體家居空間解決方案。此前，2021年9月17日，歐派衣柜針對整家定制也發(fā)布了“高顏整家定制”戰(zhàn)略，以“看著美，住著好，更環(huán)保，超省心，還不貴”為核心，為消費(fèi)者打造高顏值、高性價比的整體家居空間，推動泛家居產(chǎn)業(yè)的審美升級和定制理念的迭代升級。
“高顏整家定制”為消費(fèi)者提供量身定制的空間解決方案，實(shí)現(xiàn)同一風(fēng)格的柜、門、墻、配整家高顏定制，做到色彩搭、尺寸搭、材質(zhì)搭、風(fēng)格搭、布局搭。并推出29800元的高顏整家定制產(chǎn)品套餐，涵括20㎡全屋定制、10件全屋家具、3㎡輕奢背景墻，以此普惠消費(fèi)者。
長沙全屋定制工廠，長沙定制家具，長沙定制衣柜廠家——湘惠之美全屋定制長沙中天家園案例實(shí)拍圖
二、整家定制和整裝有什么區(qū)別？“基裝+整家定制=整裝”，整家定制是通往整裝的必由之路，也是目前定制家居企業(yè)布局整裝的最佳路徑，過去粗放型的產(chǎn)品和服務(wù)模式并不能匹配這一需求，而“一體化設(shè)計(jì)、一站式購齊”可實(shí)現(xiàn)多品類集成一體化解決方案，乃大勢所趨；消費(fèi)者話語權(quán)崛起，產(chǎn)業(yè)價值回歸用戶，整家定制乃行業(yè)轉(zhuǎn)型大勢所趨。
綜上所述，“一站式裝美家”已成為消費(fèi)者的共同追求，不僅涉及定制家居品牌，同樣與新家交付后的地產(chǎn)物業(yè)方息息相關(guān)。于是，歐派家居選擇與地產(chǎn)物業(yè)方深度合作，從整家的定制服務(wù)到交付后的物業(yè)服務(wù)，相互聯(lián)系起來。對此，多名業(yè)內(nèi)人士表示，目前頭部公司推出的整家定制可以看作是全屋定制和整裝的過渡模式，實(shí)質(zhì)上是對供應(yīng)鏈和家裝公司的整合，把全屋定制的入口再前置，徹底搶占家裝入口，這將是未來很好的流量導(dǎo)入切口。但是，這種“捆綁”銷售的模式有利有弊。如果布局成功，能起到很好的導(dǎo)流作用，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。若合作出現(xiàn)變數(shù)，亦存在風(fēng)險。
湖南全屋定制，長沙定制家具工廠，長沙定制衣柜廠家——湘惠之美全屋定制長沙中天家園案例實(shí)拍圖
三、整家定制的挑戰(zhàn)與趨勢？
挑戰(zhàn)1：品牌拉動力
從全屋定制到整家定制是新定位的迭代。企業(yè)勢必面臨著消費(fèi)者認(rèn)知的刷新，以及信任的重新建立。
大品牌疊加的供應(yīng)鏈，雖能有效實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果，給消費(fèi)者帶來更好的服務(wù)，但也必須刷新消費(fèi)者認(rèn)知，讓其明確這與零售渠道的品質(zhì)、性價比等方面的差異性。
如果是OEM或ODM，則會更依賴消費(fèi)者對原有品牌信任度。無論屬于哪種情況，都需要不斷提升用戶忠誠度，才能使整家消費(fèi)更安心，提升用戶決策效率。
挑戰(zhàn)2：全案設(shè)計(jì)的軟實(shí)力
這是最核心的一點(diǎn)。整家定制售賣的是空間解決方案，必須用好設(shè)計(jì)打動客戶。
現(xiàn)在的客戶審美、品味和需求更為高階，企業(yè)必須做到高于用戶認(rèn)知，要比用戶更懂用戶，要真正研究消費(fèi)者生活方式，然后用設(shè)計(jì)，直擊用戶的痛點(diǎn)癢點(diǎn)爽點(diǎn)。
基礎(chǔ)配套也要優(yōu)化：提升海量案例庫體驗(yàn)，更好地啟迪消費(fèi)者整家方案的靈感；優(yōu)化設(shè)計(jì)工具，有效地提高交付的效率。
挑戰(zhàn)3：供應(yīng)鏈整合+交付
整家定制一站搞定，需要打造極致的供應(yīng)鏈。這就要求供應(yīng)鏈品牌內(nèi)部之間必須深度整合和高度協(xié)同——擊穿全品類，構(gòu)建極致效率、極致性價比、所見即所得等優(yōu)勢壁壘。
SKU增加，將加大庫存管理難度，因此需要不斷優(yōu)化SKU與制定庫存策略，實(shí)現(xiàn)完美交付。杜絕出現(xiàn)送貨延遲、漏送、錯送，甚至品質(zhì)無法保證等一系列問題。
此外，還可以嘗試更深度的合作，比如共享生產(chǎn)平臺，合并產(chǎn)品零件生產(chǎn)，從而減少產(chǎn)品開發(fā)時間、提升效率。
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挑戰(zhàn)4：信息化系統(tǒng)能力轉(zhuǎn)型的底層基礎(chǔ)為信息化系統(tǒng)能力。如果沒有數(shù)字化和信息化，我們無法實(shí)現(xiàn)多品類整合，無法有效地組織管理和運(yùn)營，也很難實(shí)現(xiàn)完美的交付等等。讓人流、物流、財(cái)流都實(shí)現(xiàn)線上流程標(biāo)準(zhǔn)化，是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
挑戰(zhàn)5：組織管理和運(yùn)營調(diào)整
整家定制，雖然看起來只是多加了一些SKU，但事實(shí)上，這意味著企業(yè)需要整合更多的資源。不僅管理難度加大，運(yùn)營壓力增加，還需要對組織流程進(jìn)行重新梳理，這將涉及到人力資源和績效的改變。這也屬于基礎(chǔ)建設(shè)的一部分。越大的公司，改變難度越大。
只有前端的產(chǎn)品，沒有后端的組織管理和運(yùn)營的配合，都是無效的變革。
挑戰(zhàn)6：經(jīng)銷商執(zhí)行能力
經(jīng)銷商是否支持轉(zhuǎn)型整家定制？終端的設(shè)計(jì)水平是否能實(shí)現(xiàn)更多簽約？店面人員是否有能力去銷售整家定制。
轉(zhuǎn)型看起來是品牌產(chǎn)品端的改變，最終還是要體現(xiàn)在經(jīng)銷商體系的搭建上，需要經(jīng)銷商強(qiáng)有力的配合、執(zhí)行、落地。
想讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)在認(rèn)知、銷售、服務(wù)上完成規(guī)定動作，甚至是超越預(yù)期，需要企業(yè)有能力去打造一個一呼百應(yīng)且能打勝仗的鐵軍。
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四、整家未來發(fā)展，會對行業(yè)格局產(chǎn)生以下影響：1、頭部的游戲：主賽道的頭部企業(yè)終有一戰(zhàn)！
軟體、建材、定制、賣場等頭部企業(yè)不斷突破邊界，向整家、大家居、整裝進(jìn)軍。隨著規(guī)模的增長，總會“狹路相逢”，最終引發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力的較量。
有些人看好成品家具整合定制，因?yàn)槌善稴KU多，制作工藝相對復(fù)雜，更具設(shè)計(jì)感。我個人看好定制整合成品，因?yàn)槎ㄖ圃谄放瓶ㄎ缓头?wù)客戶的能力上更勝一籌。
2、加速洗牌：進(jìn)一步提升行業(yè)集中度，催化千億品牌
頭部企業(yè)紛紛布局整家、拓寬賽道，而且推出的產(chǎn)品套餐極具性價比，堪比殺手锏，使得非頭部企業(yè)生存越發(fā)困難，企業(yè)間差距將越來越大。整家加速行業(yè)深度的洗牌，催生新的產(chǎn)業(yè)格局。我們有理由期待千億企業(yè)的誕生。
整家作為重要的流量入口，會整合諸多品牌和SKU一起玩耍；被整合的品牌也會隨著作為流量入口的整家企業(yè)，集中度不斷提升，在細(xì)分領(lǐng)域越來越專業(yè)。未來會催生B端大體量品牌。
湖南全屋定制家具，長沙定制衣柜廠家，長沙原木實(shí)木定制——湘惠之美全屋定制長沙中天家園案例實(shí)拍圖
3、零售品牌崛起：補(bǔ)充或迭代傳統(tǒng)零售品牌
之前是企業(yè)生產(chǎn)什么消費(fèi)者就買什么，現(xiàn)在是消費(fèi)者需要什么企業(yè)就賣什么。
在越來越懂消費(fèi)者的路上，店面形態(tài)會向著新零售方向進(jìn)階：好的用戶體驗(yàn)和高的運(yùn)營效率，包括線上線下的打通、前中后臺的系統(tǒng)完善、更高階的空間審美陳設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)一站式拎包入住完美體驗(yàn)。
可以預(yù)見，新零售品牌會逐漸崛起，從而有效補(bǔ)充傳統(tǒng)賣場的短板，甚至?xí)蕴浜蟮膫鹘y(tǒng)零售業(yè)態(tài)。
綜上所述，全屋定制轉(zhuǎn)型整裝定制是行業(yè)未來發(fā)展的趨勢，但是從各方面因素來說，全屋定制家居行業(yè)從多品類到整家定制、整裝的這次轉(zhuǎn)型將持續(xù)數(shù)年！
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五、湘惠之美全屋定制
廠址一：中國-湖南省長沙市雨花區(qū)匯金路藍(lán)天建材城3棟1208號。
廠址二：中國-湖南省長沙市雨花區(qū)萬芙中路209號（長沙城南綠天檢測站院內(nèi)50米，長沙汽車南站過渡站對面）。
湘惠之美全屋定制——以高品質(zhì)的家具、全方位的設(shè)計(jì)、全方面的服務(wù)為大家打造全新的全屋定制家居生活！健康、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠，讓您直省30%—50%！
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